LinkedIn je postao najveća online zajednica poslovnih profesionalaca, idealno mjesto za učenje, poslovno povezivanje i promociju brendova. Zahvaljujući svojoj specifičnoj publici, LinkedIn se izdvojio kao moćan alat za oglašavanje, naročito za B2B kompanije koje žele da dosegnu specifične segmente publike.
Međutim, LinkedIn oglasi nisu prikladni za sve vrste poslovanja. Razgovarali smo sa našim kolegama menadžerima za vođenje društvenih mreža, kako bismo saznali šta su naučili iz višegodišnjeg iskustva oglašavanja na LinkedIn-u.
Zašto oglašavati na LinkedIn-u u 2024.?
Prije nego što odlučite gdje ćete ulagati u oglašavanje, ključno je razumjeti koja platforma najviše odgovara vašem brendu. To je posebno važno kod skupih platformi poput LinkedIn-a.
Da li je LinkedIn pravi izbor za vas?
Prvi korak je procijeniti tip proizvoda koji prodajete i publiku koju želite da dosegnete. LinkedIn oglasi su najefikasniji za B2B kompanije koje prodaju skuplje proizvode ili usluge. Oglašavanje na LinkedIn-u može biti neisplativo za B2C kompanije koje prodaju jeftinije proizvode.
Ciljanje publike na LinkedIn-u
Jedan od najvećih benefita LinkedIn oglasa je precizno ciljanje. LinkedIn omogućava ciljanje na osnovu radnih pozicija, industrije, nivoa iskustva i drugih specifičnih parametara koji su idealni za B2B brendove.
LinkedIn nudi razne formate oglasa, kao što su tekstualni oglasi, sponzorisani sadržaj i InMail poruke. To vam daje mnogo opcija da dosegnete publiku na način koji najbolje odgovara vašim ciljevima.
Cijena LinkedIn Oglasa
Jedan od glavnih izazova kod LinkedIn-a je visoka cijena oglašavanja. LinkedIn oglasi su skuplji u poređenju sa drugim platformama, poput Instagrama ili X-a (bivšeg Twitter-a). Zbog toga je važno razumjeti koliko ste spremni da potrošite na oglašavanje.
Da biste to procijenili, morate razumjeti vrijednost klijenta tokom životnog vijeka (CLTV). Ovaj broj predstavlja koliko prihoda klijent donosi vašem poslovanju tokom određenog vremenskog perioda.
Primjer: Ako prodajete proizvod poput burgera i vaš prosječni kupac posjećuje restoran tri puta godišnje tokom pet godina, i troši 20 dolara po posjeti, CLTV će biti 60 dolara (20 dolara x 3 posjete godišnje x 5 godina). Na osnovu ovog obračuna, možete odrediti koliko ste spremni potrošiti na oglašavanje kako biste dobili jednog kupca.
Kalkulacija troškova
Da biste razumjeli koliko vrijedi ulaganje u LinkedIn oglase, važno je analizirati koliko je prosječno potrebno potrošiti da biste dobili jednog klijenta. Ovo vam omogućava da precizno izračunate koliko je vaš budžet za oglašavanje na LinkedIn-u isplativ.
Savjeti za kreiranje uspješnih LinkedIn oglasa
1. Fokusirajte se na prodajni lijevak Prilagodite svoje oglase fazi prodajnog lijevka u kojoj se vaši potencijalni klijenti nalaze. Koristite različite formate sadržaja, kao što su video zapisi na početku, a InMail poruke kada su potencijalni klijenti bliži konverziji.
2. Koristite kratke video zapise, GIF-ove i karusele Kratki video zapisi od 5 do 10 sekundi, GIF-ovi i karuseli postižu odlične rezultate na LinkedIn-u. Karuseli su naročito popularni jer ovaj format ne postoji kao organska objava, što ga čini jedinstvenim za oglase.
3. Pišite jasne i privlačne opise Tekst uz oglas je jednako važan kao i vizuelni elementi. Dodajte statistike, korisne informacije i poziv na akciju kako biste zadržali pažnju publike. Na primjer: “Prijavite se za manje od 5 minuta” ili “89% naših korisnika preporučuje našu uslugu.”.
4. Pravilno odredite trajanje kampanje Ne postoji savršeno trajanje kampanje, ali je važno redovno pratiti performanse oglasa i optimizovati kampanje u hodu. Ukoliko neka kampanja ne ostvaruje dobre rezultate, zaustavite je i preusmjerite budžet na uspješnije kampanje.
5. Ciljajte pravu publiku LinkedIn nudi izvanredne mogućnosti za ciljanje, poput radne pozicije, obrazovanja i interesa. Kreiranje preciznih segmenata publike ključno je za uspjeh kampanje. Korišćenje sistema bodovanja potencijalnih klijenata može vam pomoći da bolje razumijete da li vaša strategija cilja pravu publiku.
6. Pretvorite organske objave u oglase Ako neka organska objava na vašoj LinkedIn stranici postiže dobre rezultate, razmislite o tome da je pojačate kao oglas. Ovo je efikasan način da povećate doseg bez potrebe za dubokim znanjem o oglašavanju.
Organizacija je ključ uspjeha
Organizacija kampanja na LinkedIn-u je izuzetno važna. Kada su vaše kampanje dobro strukturirane, lakše je pratiti performanse i donositi pametne odluke o tome koje oglase treba optimizovati, a koje zaustaviti.
Takođe, kada upravljate kampanjama na više društvenih mreža, grupisanje kampanja olakšava upravljanje budžetom i resursima. Organizovan pristup vodi ka uspješnijim rezultatima.
Zaključak
Moć LinkedIn oglasa u 2024. godini je neuporediva. Za najbolje rezultate, preporučujemo korišćenje alata za upravljanje društvenim mrežama u kombinaciji sa LinkedIn Ads Manager-om kako biste optimizovali svoje oglase.
Što su skuplji oglasi, to je važnije pažljivo pratiti rezultate i upoređivati kampanje na različitim platformama kako biste nadzirali njihovu efikasnost. Koristeći alate za upravljanje društvenim mrežama, možete jednostavno kreirati, zakazivati i pratiti LinkedIn oglase, upoređivati kampanje i optimizovati budžet za društvene mreže.
